Inspirat de ultimele articole-impact scrise de Andrei si Petre, m-am decis sa scriu cateva idei despre pretul pe care il punem pe noi insine. In personal branding se vorbeste foarte mult despre valoarea personala. In acest post vreau sa iti ofer cateva idei pe care le consider foarte importante in managementul carierei.
Foarte multe dintre regulile marketingului se aplica in managementul carierei si cand te promovezi pe tine la un nou job sau ca freelancer. Probabil stii ca in marketing vorbim mult de cei 4P: produs, pret, promovare, plasare (distributie). In personal branding si managementul carierei pretul este extrem de important.
Invata sa te tranzactionezi
Se poate spune ca, in economie, pretul este un instrument prin care se cuantifica o tranzactie. Pretul este un etalon al valorii. Daca vrei sa intri in proprietatea unei valori, platesti pretul (in bani) pentru ea. Desigur, lucrurile in realitate se complica putin, insa ideea este aceeasi: platesti o suma de bani pentru o valoare (produs/serviciu).
Ce vinzi la job?
Am ramas uimit ca multi oameni nu constientizeaza ca un job este o tranzactie intre doua parti. Tu vinzi si angajatorul cumpara. Tu vinzi timpul tau (aproximativ 8 ore zilnic, 5 zile pe saptamana), nervii tai, experienta ta, cunostintele si abilitatile tale. Si le vinzi pe toate contra unui pret: salariul (plus alte beneficii). Simplu, nu?
Valoarea mea, valoarea mea
Situatia se complica putin cand vine vorba de negocierea tranzactiei. Si aici gresesc cei mai multi oameni pentru ca nu negociaza. Sunt multe motive pentru care nu negociaza: nu stiu, le este frica, nu au informatie si altele. Indiferent care ar fi motivele, foarte multe isi au radacinile in faptul ca oamenii nu au simtul propriei valori. Pur si simplu nu sunt constienti de valoarea lor. Aceasta valoare are doua coordonate esentiale.
1. Valoarea mea in ochii mei. Valoarea mea in ochii tai. Tu poti sa apreciezi valoarea ta la un anumit nivel, insa angajatoul nu o apreciaza tot acolo. Cel mai grav este ca multi oameni se subapreciaza si se vand ieftin. Stii ca te-ai subapreciat foarte mult cand cumparatorul accepta prima ta oferta. Vom vorbi despre negocieri intr-un alt episod.
2. Valoarea actuala. Valoarea potentiala. Permite-mi sa te intreb ceva. Citesti, auzi si vezi in stanga si in dreapta ca investitorii cumpara diverse afaceri si organizatii (procente din companii sau companii intregi).
Crezi ca ei le cumpara la valoarea actuala sau la valoarea potentiala? Vanzatorii in aceste cazuri intotdeauna cer pe afacerile lor mult peste cifra de afaceri curenta a companiei. Doar in cazurile de faliment iminent, insolvabilitate, privatizari si alte cateva ocazii, afacerile se vand la valoarea prezenta sau sub aceasta valoare. Afacerile sanatoase se vand mereu peste valoarea actuala de piata.
Orice produs de valoare este scump, insa nu neaparat si invers
“Pretul corect” este o evaluare “corecta” a valorii. “Corect” este un termen relativ. Parametrul “corect” este negociat de vanzator (tu) si cumparator (angajatorul). Foarte important de stiut: daca te vinzi scump si ceri un pret (salariu) mare inca de la inceput si CV-ul tau nu-l sustine, you’re out. Faptul ca stii sa ceri un pret mare pe un produs de slaba calitate nu are nicio valoare, ba dimpotriva, te poate descalifica.
Angajatorii nu sunt prosti. De cele mai multe ori ei sunt mai scoliti ca tine si vor incerca sa negocieze un pret cat mai bun pentru tine. Unul dintre “steguletele rosii” pentru ei este pretul mare pe care il ceri pentru servicii de slaba calitate. Cere un pret mare numai daca stii ca intr-adevar ai valoare. Este o problema de credibilitate, despre care am vorbit.
Un ultim truc
Vreau in finalul articolului-impact sa-ti ofer un “truc” in comunicare si vanzari. In vanzari directe persoana care intreaba conduce vanzarea. Poate suna ciudat, stiu. Gandeste-te un pic: cel care pune intrebari (inteligente) cere informatii, afla ce este important si are putere. Daca vanzatorul nu intreaba decat lucruri triviale, nu stie cu adevarat nevoile cumparatorului, nu are habar ce doreste acesta si care sunt tiparele sale comportamentale.
Hei, cand dai un interviu, TU esti vanzatorul. Deci tu trebuie sa intrebi daca vrei sa conduci. Insa ce se intampla la 99% din interviuri? Exact, cumparatorul (angajatorul) pune toate intrebarile. Tu stai acolo vai de tine si oferi informatie fara incetare. Bineinteles ca angajatorul are puterea in negociere. El stie totul despre tine, stie valoarea ta, stie pozitia ta.
Insa mai multe despre acest ultim subiect, intr-un episod urmator despre personal branding.
Niciun comentariu:
Trimiteți un comentariu